01Semana
Arquitetura
Programa de alto valor definido: nicho, nome, estrutura, preço.
Ao final
Você consegue apresentar o programa sem hesitar. Um serviço premium com uma produtização premium.
Produtização de Medicina Premium
Consulta avulsa vende sua hora.
Acompanhamento vende seu resultado.
Em 21 dias, estruturamos com você um programa de acompanhamento
de R$5k a R$30k por paciente, com o processo de fechamento
testado ao vivo e sua primeira venda acompanhada.
Método APEX v521 dias de implementação90 dias de acompanhamento
Sua aplicação será analisada no mesmo dia. A aplicação não garante a seleção.
O que você sente
Se esses pontos descrevem sua rotina, o diagnóstico continua abaixo.
01
Você atende 20+ pacientes por semana e ainda sente que não sobra nada.
02
Seus pacientes somem depois da primeira consulta. E você recomeça do zero.
03
Você sabe que entrega mais valor do que cobra, mas não sabe como mudar isso.
04
Já tentou aumentar o preço da consulta, mas sente resistência do mercado.
05
Trabalha mais a cada ano, mas o faturamento não acompanha o esforço.
O falso caminho
Por que marketing sozinho não resolve.
01
Mais tráfego aumenta volume de consulta avulsa.
Se o ticket é R$500, triplicar o tráfego triplica o esforço, não a margem. O gargalo não é visibilidade.
02
Aumentar o preço da consulta tem teto de mercado.
Paciente paga até certo valor por uma consulta pontual. Acima disso o médico perde paciente para quem cobra menos.
03
Encaixar mais atendimentos esgota.
Funciona por um mês. Depois começa a comprometer qualidade clínica, tempo de qualidade e saúde do próprio médico.
Escopo real
A Medstrategic não é agência de marketing e não entrega gestão de Instagram, tráfego pago ou criação de conteúdo.
O que fazemos é estruturar a oferta, o processo comercial e a primeira venda. Em 21 dias, ao vivo, com acompanhamento.
Tráfego é problema posterior. A maioria dos médicos que atendemos não precisa de tráfego; precisa de modelo.
A categoria nova
Produtização de Medicina Premium
Produtizar é transformar sua prática médica, hoje baseada em consultas avulsas, em um produto estruturado de acompanhamento. Com escopo definido, preço premium e entrega recorrente.
Produtização não é upsell nem pacote de consultas. É um modelo de negócio diferente, onde o paciente paga por acompanhamento contínuo, e o médico fatura mais atendendo menos.
Medicina de alto valor não é cobrada por consulta, é entregue por acompanhamento contínuo.
Método · Implementação
Método APEX
v5A implementação acontece em três semanas consecutivas. Cada semana tem um pilar e uma entrega concreta ao final.
02Semana
Conversão
Processo de triagem, script da sessão e roteiros prontos, objeções mapeadas.
Ao final
O processo comercial está montado e testado em simulação.
03Semana
Execução real
Primeira sessão estratégica com lead real, debriefing imediato após o fechamento, ajuste do que travou se não fechar.
Ao final
A primeira venda acontece com acompanhamento ativo.
Diferencial de velocidade
12–14meses
Mercado
21dias
Método APEX
Programas de mentoria médica no mercado duram tipicamente de 12 a 14 meses. A diferença está no escopo: implementação pontual e acompanhada da estrutura comercial do consultório, sem formato de curso, mentoria aberta ou comunidade permanente.
Dois modelos
A diferença entre os dois modelos.
Modelo Atual
baseado em consultas pontuais
R$300-R$800 por consulta
20-30 pacientes/semana
Receita imprevisível
Paciente some depois da consulta
Médico troca tempo por dinheiro
Modelo Produtizado
baseado em acompanhamento recorrente
→ R$5k a R$30k por paciente
→ 10-20 pacientes no plano
→ Receita recorrente mensal
→ Paciente acompanhado por meses
→ Médico entrega valor por resultado
Próximo passo
Se esse salto de modelo faz sentido para sua operação, a aplicação está aberta.
Estrutura de entrega
O que é desenvolvido durante a implementação
Script completo da sessão estratégica
Conduza uma conversa comercial sem parecer vendedor. Estrutura sem tirar naturalidade.
Estrutura do programa de R$5k a R$30k por paciente
Arquitetura que justifica preço alto e muda a percepção de valor do paciente.
Processo de fechamento testado
Manejo das quatro objeções mais comuns: “está caro”, “preciso conversar em casa”, “não sei se funciona para mim”, “agora não é o momento”.
Ajuste individual ao seu caso
Nicho, especialidade e perfil de paciente analisados no seu contexto. Nada de template genérico.
Acompanhamento na primeira venda
A primeira sessão estratégica com lead real é acompanhada por quem construiu o sistema com você.
Quem conduz a implementação
Wallison Nascimento
Estrategista Comercial.
Sete anos construindo e reestruturando operações no mercado. Mais de 40 negócios e clínicas passaram pelo processo de produtização.
Especialidades atendidas
Endocrinologia, cardiologia, nutrologia, pediatria, oftalmologia, clínica médica.
O Método APEX está na versão 5. Cada iteração é resultado de ajuste feito em cima de implementação real.
“Não sou médico. Minha função é construir a estrutura comercial do consultório para que o médico se concentre no paciente.”
— Wallison Nascimento
Base técnica do método
O Método APEX é construído sobre frameworks comerciais validados: Consultative Selling, SPIN Selling (Rackham, 1988) e Regulatory Focus Theory (Higgins, 1997). Toda a estrutura da Sessão Estratégica segue essa base científica, adaptada ao contexto médico brasileiro e em conformidade com o Código de Ética Médica (CFM 2217/2018).
Base do Método
O que sustenta o Método APEX
Base científica do processo comercial
A Sessão Estratégica é construída sobre o modelo de Consultative Selling e SPIN Selling (Rackham, 1988), com aprofundamento pela Regulatory Focus Theory (Higgins, 1997). Em estudo com 35.000 conversas de vendas, Rackham demonstrou que o aprofundamento das implicações da dor aumenta a taxa de conversão em 42% comparado à apresentação direta do produto. Essa é a espinha dorsal dos cinco blocos da Sessão.
Compliance e conformidade
Todo o processo segue o Código de Ética Médica (CFM 2217/2018), incluindo o Art. 67, que trata da publicidade médica e promessa de resultado. O Método APEX não propõe garantia de resultado clínico ou financeiro; propõe estrutura comercial validada para cobrança e acompanhamento particular.
Diferenciação estrutural
O que este programa é
- Implementação acompanhada ao vivo
- Construção conjunta do programa do médico
- Suporte ativo na primeira venda real
O que este programa não é
- Curso gravado de vendas para médicos
- Agência que atende leads pelo médico
- Consultoria genérica de gestão de clínica
Verificação de fit
A estrutura está documentada. O próximo passo é entender se faz sentido para o seu caso.
Para quem é
Clareza sobre quem atendemos.
É para você se:
→ Já atende particular (consultório ou clínica própria)
→ Fatura hoje pelo menos R$20k/mês em atendimento particular (não conta convênio nem plantão).
→ Quer atender menos pacientes com mais qualidade e mais faturamento
→ Está disposto a implementar um modelo novo nas próximas semanas
NÃO é para você se:
Ainda depende 100% de convênio ou plantão
Acredita que agência de marketing resolve o problema de faturamento, sem disposição para mudar como cobra e como atende.
Busca uma solução passiva (curso online, comunidade)
Não está disposto a mudar seu modelo de atendimento
Critérios do Método APEX
Você já tem pelo menos:
- Histórico de atendimento particular
- Pacientes satisfeitos, mesmo que poucos
- Um caso de resultado excepcional
- Frustração clara com o modelo atual
Filtro de qualificação
Este programa é exclusivamente para médicos em transição ou já 100% particular. Pacientes de convênio não entram na qualificação. O Formulário encerra automaticamente no campo que identifica atendimento por plano.
Garantia Dupla
Duas coberturas sobre a implementação do modelo.
7 dias
Incondicional
Acessou os primeiros materiais e percebeu que não é o seu momento? Devolução integral, sem perguntas. Até o sétimo dia a partir do início.
21 dias
Condicional à implementação
Ao final da Semana 3, se o programa não estiver estruturado e a primeira sessão estratégica não tiver acontecido: devolução integral.
A garantia cobre a estrutura construída, não o resultado financeiro, esse depende de como você opera o sistema após a implementação.
Perguntas frequentes
O que você precisa saber.
O Método APEX já foi aplicado em endocrinologia, cardiologia, nutrologia, pediatria, oftalmologia e clínica médica. O que determina se funciona não é a especialidade em si, é a existência de condição crônica ou processo clínico que justifique acompanhamento contínuo. Na sessão estratégica avaliamos isso para o seu caso específico.
Entre 4 e 6 horas por semana, divididas entre encontros de orientação e trabalho próprio sobre a sua estrutura. A Semana 3 concentra um pouco mais de tempo porque envolve a primeira sessão estratégica com lead real e o debriefing acompanhado após o fechamento.
Há dois perfis distintos: o paciente que procura consulta avulsa está buscando opinião pontual; o que procura plano de acompanhamento está buscando transformação de longo prazo. O Método APEX filtra essa diferença no próprio formulário de qualificação, leads com expectativa de consulta pontual não avançam para a sessão estratégica.
Plano de acompanhamento é prestação de serviço médico contínuo, não venda de produto. Toda a estrutura do Método APEX está em conformidade com o Código de Ética Médica (CFM 2217/2018), incluindo os formatos de contrato, apresentação e cobrança.
Sim. O Método APEX pressupõe que você já tem histórico de atendimento particular, mesmo que pequeno. Sem essa base, o processo de produtização não tem matéria-prima para trabalhar. Esse é um dos critérios de qualificação na aplicação.
É justamente o ponto do método. A Semana 2 é dedicada à construção do processo comercial: script da sessão estratégica, manejo das objeções mais comuns e roteiro de fechamento. Na Semana 3 você conduz a primeira apresentação real com acompanhamento ativo, antes da primeira venda solo já houve simulação e observação em tempo real.
Sim, com ajuste de posicionamento. O ticket pode ser mais baixo do que em capitais, mas a lógica de produtização se mantém: um paciente com acompanhamento anual vale mais do que dezenas de consultas avulsas, independente do tamanho da cidade. A análise do mercado local entra na Semana 1 do método.
Não. O Método APEX trabalha a camada do atendimento particular. Você pode manter o convênio como base enquanto estrutura e valida o programa premium. A decisão de reduzir ou sair do convênio costuma vir depois, quando o novo modelo gera ticket médio suficiente para sustentar a operação.
O modelo atual chegou ao seu limite. Mudar o modelo é o próximo passo.
A aplicação está aberta para médicos que querem sair do modelo avulso.
Sua aplicação será analisada no mesmo dia. A aplicação não garante a seleção.